青島冠雅生物科技有限公司是一家集生物技術(shù)、科研開發(fā)、對(duì)外貿(mào)易為一體的大型綜合性中日合作企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)技術(shù)、精良的儀器設(shè)備、深厚的專業(yè)背景和完善的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，迅速在膠原蛋白行業(yè)內(nèi)占據(jù)第二大品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，被青島市政府評(píng)為“高新技術(shù)企業(yè)”，同時(shí)更為投資經(jīng)營(yíng)者提供了共贏、多贏的合作機(jī)制。

朱翊敏，是一名中山大學(xué)管理學(xué)院講師。

組織購(gòu)買者是為組織再生產(chǎn)或消費(fèi)目的而購(gòu)買、使用產(chǎn)品或接受服務(wù)的社會(huì)成員。主要包括各類工商企業(yè)、政府部門和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)等。相對(duì)于消費(fèi)者而言，其采購(gòu)決策過(guò)程較為理性，參與決策的人數(shù)較多，購(gòu)買決策深受人際因素、組織因素和環(huán)境因素的影響。

產(chǎn)品接近法 產(chǎn)品接近法 好奇接近法

請(qǐng)教接近法是指推銷人員虛心向客戶討教問(wèn)題，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，以達(dá)到接近顧客目的的一種方法。

所謂贊美接近法，是指推銷人員利用顧客的虛榮心理，通過(guò)贊美顧客而接近顧客的方法。

饋贈(zèng)接近法，也叫附贈(zèng)接近法，是指你利用產(chǎn)品附贈(zèng)的禮品來(lái)吸引購(gòu)買者的購(gòu)物興趣。推銷人員利用贈(zèng)品來(lái)引起顧客的注意，進(jìn)而和顧客認(rèn)識(shí)與接近，并由此轉(zhuǎn)入推銷面談的方法。

介紹接近法，是指銷售人員自行介紹或經(jīng)由第三者介紹而去接近目標(biāo)客戶的一種方法。

所謂利益接近法就是推銷員抓住顧客追求利益的心理，利用所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來(lái)的利益、實(shí)惠、好處，引起顧客的注意和興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。

什么是產(chǎn)品接近法所謂產(chǎn)品接近法，是指推銷人員直接利用所推銷的產(chǎn)品引起顧客的注意和興趣，從而順利進(jìn)入推銷面談的接近方法。由于這種方法是以推銷品本身作為接近媒介，因而也稱它為實(shí)物接近法。推銷員采用產(chǎn)品接近法，直接把產(chǎn)品、樣本、模型擺在顧客面前，讓產(chǎn)品作自我推銷，給顧客一個(gè)親自擺弄產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，以產(chǎn)品自身的魅力引起顧客的注意和興趣，既給了顧客多種多樣的感官刺激，又可以滿足顧客深入了解產(chǎn)品的要求，這是產(chǎn)品接近法的最大優(yōu)點(diǎn)。

所謂談判氣氛，是指談判雙方通過(guò)各自所表現(xiàn)的態(tài)度、作風(fēng)而建立起來(lái)的談判環(huán)境。是談判雙方人員進(jìn)入談判場(chǎng)所的方式，目光、姿態(tài)，動(dòng)作，談話等一系列有聲和無(wú)聲的信號(hào)，在雙方談判人員大腦中迅速得到的反映。

休會(huì)，漢語(yǔ)詞匯，意思是中止會(huì)期或會(huì)議直到另一時(shí)間或無(wú)限期地延長(zhǎng)。出自《在和平的日子里》。[1]

UL1007電子線是一種電子線，為電器設(shè)備內(nèi)部連線。

組織公眾 非組織公眾 非公眾

分子四周的電子有的繞單個(gè)原子核公轉(zhuǎn)，有的同時(shí)繞分子中所有核轉(zhuǎn)（共軛現(xiàn)象）。當(dāng)中性分子互相碰撞時(shí)，由于外層（繞整個(gè)分子）的電子的公轉(zhuǎn)受影響，會(huì)出現(xiàn)瞬間的電磁性。中性分子處于強(qiáng)磁場(chǎng)中時(shí)，其與外界磁場(chǎng)方向相同電子的公轉(zhuǎn)速度會(huì)變慢，而與外界磁場(chǎng)方向相反電子的公轉(zhuǎn)速度會(huì)變快，從而產(chǎn)生反磁力。

相反電性的帶電體存在著相互作用，作用力大小正比于它們帶電量的乘積，反比于它們之間距離的平方。這種相互作用即靜電引力。

姜仁華，男，中央黨校研究生學(xué)歷，新加坡南洋理工大學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。

魯成銀，研究員，碩士生導(dǎo)師。生，安徽廬江縣人，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所副所長(zhǎng)。無(wú)黨派人士，2002年當(dāng)選浙江省第九屆省政協(xié)委員， 2007年再次當(dāng)選浙江省第十屆省政協(xié)委員。1985年，魯成銀畢業(yè)于安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系，畢業(yè)后一直在中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所工作。其間：1985－1994在茶樹生理生化研究室從事研究工作，1989－1990在日本伊藤園中央研究所進(jìn)行合作研究，1994－2005在農(nóng)業(yè)部茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心工作，任“中心”常務(wù)副主任，2005－2007任研究所科技管理部主任，2007年8月起任中

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