組織購買者是為組織再生產或消費目的而購買、使用產品或接受服務的社會成員。主要包括各類工商企業(yè)、政府部門和非營利機構等。相對于消費者而言，其采購決策過程較為理性，參與決策的人數較多，購買決策深受人際因素、組織因素和環(huán)境因素的影響。

內容簡介

組織購買者行為的類型、特征及購買決策：

（2）特征：購買者數量較少，購買規(guī)模較大；購買者往往集中在少數地區(qū)；組織市場需求是引申需求；組織市場需求是缺乏彈性的需求 組織市場需求是波動的需求；專業(yè)購買；組織市場購買方式比較直接和靈活。

（3）購買決策的過程：認識需要；確定需要；說明需要；物色供應商；征求供應建議書；選擇供應商；簽訂合約；純潔效評價。

組織購買者行為：是指各種正規(guī)組織為了購買特定產品（或服務）的需要，在可選擇的品牌與供應者之間進行識別、評價和挑選的決策過程。1、組織市場購買產品的目的是為了給其客戶提供產品（或服務）。2、特定產品：組織為了給其客戶提供產品（或服務）計劃需要的最佳產品。