《售樓高手》集著名培訓(xùn)師李廣偉先生近三十年的銷(xiāo)售與培訓(xùn)心得，引入香港及國(guó)際房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論與專(zhuān)業(yè)技巧，結(jié)合國(guó)內(nèi)售樓市場(chǎng)的鮮活案例精心寫(xiě)就，曾作為1000多場(chǎng)培訓(xùn)課、100多家房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)可的培訓(xùn)教材。《售樓高手》從售樓代表的基本素質(zhì)和觀(guān)念調(diào)整入手，著重介紹售樓代表如何向購(gòu)房者成功介紹樓房?jī)?yōu)勢(shì)，如何準(zhǔn)確把握其真正的購(gòu)房需求，如何掌握點(diǎn)石成金的成交技巧……精彩的情境分析，深入淺出的技巧歸納，使得《售樓高手》成為深受眾多房地產(chǎn)企業(yè)歡迎的培訓(xùn)寶典。房子不同于一般的商品，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)往往要花更多的心思、更長(zhǎng)的時(shí)間才能決定。這就更需要售樓代表提供悉心的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。售樓代表具有正確的銷(xiāo)售觀(guān)念、豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和高明的銷(xiāo)售技巧，才能幫助購(gòu)房者買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子，才能提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

中文名

售樓高手

作者

許諾

定價(jià)

26.80元

語(yǔ)言

中文

出版社

中國(guó)紡織出版社

頁(yè)數(shù)

256

開(kāi)本

16

裝幀

平裝

ISBN

9787506439107

出版時(shí)間

2006-8

內(nèi)容介紹

近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)起了重要支撐作用。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，今天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員不再是簡(jiǎn)單的“營(yíng)業(yè)員”、“算價(jià)員”，而應(yīng)是能為客戶(hù)提供購(gòu)房、投資、置業(yè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的“物業(yè)顧問(wèn)”，應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場(chǎng)信息、提供營(yíng)銷(xiāo)決策參考性意見(jiàn)的前線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人士，是發(fā)展商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思想的自覺(jué)傳播者。本書(shū)著重講述了有關(guān)房地產(chǎn)銷(xiāo)售中銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，而且還對(duì)銷(xiāo)售的工作流程、銷(xiāo)售技巧等進(jìn)行了闡釋與探討。

注意事項(xiàng)

售樓人員是現(xiàn)場(chǎng)勸服務(wù)戶(hù)、促成最終購(gòu)買(mǎi)的主力；他們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)精神折射著公司的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向；他們是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、客戶(hù)實(shí)際需求、客戶(hù)對(duì)公司廣告促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段反應(yīng)的第一感知者；他們是客戶(hù)資料信息的最佳收集、整理、深加工者?？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中有著舉足輕重的地位。