可以是獎金、紅利和利潤分成,用以刺激和獎勵銷售代表所作的較大的努力。銷售隊伍報酬的目標(biāo)銷售隊伍報酬計劃的目標(biāo)是:(1)報酬(compen ),鼓勵銷售人員更努力地工作,以取得更好的業(yè)績;(3)指導(dǎo)(direction

銷售隊伍報酬的組成

一般來講,公司都必須對報酬的四個組成部分作出決定:

(1)固定全額??梢允切浇鸹虮5资杖?,用于滿足銷售代表收入穩(wěn)定性的需要。

(2)變動金額。可以是獎金、紅利和利潤分成,用以刺激和獎勵銷售代表所作的較大的努力。

(3)費用津貼??梢允逛N售代表有條件進行必要或需要的推銷工作。

(4)福利補貼。如休假工資、生病或意外事故的福利、養(yǎng)老金或人壽保險,用于提供安全感和工作滿足感。

銷售隊伍報酬的目標(biāo)

銷售隊伍報酬計劃的目標(biāo)是:

(1)報酬(compensation),獎勵個人的努力或業(yè)績;

(2)激勵(cmotivation),鼓勵銷售人員更努力地工作,以取得更好的業(yè)績;

(3)指導(dǎo)(direction),引導(dǎo)銷售努力投向最有利于企業(yè)的活動(如建立長期客戶關(guān)系或強調(diào)新產(chǎn)品)。

銷售隊伍報酬的目的

一個有效的銷售隊伍報酬機制的目的是使銷售經(jīng)理能靈活安排工作重心,使他的銷售隊伍達到銷售目標(biāo)。