主場(chǎng)談判，指的是對(duì)談判的某一方而言，在其所在地進(jìn)行的談判。比如，將我們同國(guó)外企業(yè)進(jìn)行的商務(wù)談判安排在我國(guó)境內(nèi)，我們就處于主場(chǎng)談判的位置。

談判優(yōu)勢(shì)

具有很多有利之處：熟悉的環(huán)境會(huì)使自己產(chǎn)生一種安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各種資料；能隨時(shí)與自己的上級(jí)、專家顧問(wèn)保持溝通，商討對(duì)策；等等。

一般而言，在國(guó)際商務(wù)談判中，嘗試盡地主之誼，爭(zhēng)取談判中的主動(dòng)，對(duì)于國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的人來(lái)說(shuō)，往往是一項(xiàng)有很好回報(bào)的小小投資。即使在主場(chǎng)談判，還有一個(gè)談判地點(diǎn)選擇問(wèn)題，把對(duì)手請(qǐng)到自己的談判室來(lái)還是到對(duì)手下榻的飯店，由對(duì)方安排場(chǎng)所。有些大公司原則上規(guī)定，一旦客商來(lái)到公司所在地，必定請(qǐng)客商來(lái)公司的談判室進(jìn)行談判。這種做法不無(wú)道理。