狼性營(yíng)銷（營(yíng)銷手段之一）

特點(diǎn)

價(jià)格

野狼天生就是肉食動(dòng)物，理所當(dāng)然，它扮演著食物鏈王者的角色。野狼企業(yè)的價(jià)格定價(jià)法以領(lǐng)先定價(jià)法為核心，方向有兩個(gè)：利潤(rùn)和規(guī)模，或者查詢其零售價(jià)。這是典型的領(lǐng)先撇脂定價(jià)法。而當(dāng)豐海能成為市場(chǎng)領(lǐng)袖的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格又成了此類產(chǎn)品定價(jià)的基準(zhǔn)線。

渠道

野狼企業(yè)的渠道建立的目的是結(jié)果制勝，就是快速啟動(dòng)、快速出貨、快速占據(jù)優(yōu)勢(shì)、快速領(lǐng)先。

這種結(jié)果制勝的目的，跟快速變現(xiàn)不是同一個(gè)意境的?？焖僮儸F(xiàn)就是把現(xiàn)貨換成錢，越多越好，這絲毫不考慮結(jié)果和將來(lái)。而結(jié)果制勝是以一個(gè)目標(biāo)為核心，這個(gè)目標(biāo)可以是錢、出貨量、投入產(chǎn)出比、覆蓋率等，其它所有的動(dòng)作都是為此目標(biāo)存在的，沒(méi)用的動(dòng)作撤掉，有用的動(dòng)作持續(xù)，只要目標(biāo)完成就行。

促銷

狼性營(yíng)銷的促銷起點(diǎn)往往是很高的，因?yàn)樗鼈兠靼字挥邪盐樟舜黉N的至高點(diǎn)，野狼們才能快速獲得獵物。

具備了狼性營(yíng)銷的4個(gè)基因，才能象野狼一樣營(yíng)銷，當(dāng)然這并不是所有企業(yè)都可以做到的。因?yàn)槟阋谐匀獾谋灸埽⑶乙谄D苦的環(huán)境中隱忍修心，厲兵秣馬，強(qiáng)筋壯骨；而且只有你長(zhǎng)得足夠強(qiáng)壯，你才有良機(jī)找到水清食肥的領(lǐng)地，擊敗此片領(lǐng)地的老頭狼；而且你要有足夠的耐心，鍛造群狼團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立野狼文化，制定野狼行動(dòng)規(guī)則，這樣野狼企業(yè)才能久經(jīng)考驗(yàn)。

運(yùn)作

一、永不放棄，營(yíng)銷需要良好的心態(tài)。

在營(yíng)銷中，營(yíng)銷人員應(yīng)端正營(yíng)銷心態(tài)，要象狼一樣具有強(qiáng)者的心態(tài)，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手在區(qū)域混戰(zhàn)中，我就要做到最強(qiáng)、最大。只有此種心態(tài)，才會(huì)激發(fā)斗志，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，加大市場(chǎng)管理與回訪。

二、攻略有方，正確的營(yíng)銷方法。

三、團(tuán)結(jié)齊心，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚。

狼群都會(huì)有一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)，并且在獵食過(guò)程中絕對(duì)服從狼首領(lǐng)的指揮，沒(méi)有發(fā)出放棄獵食的信號(hào)之前，整個(gè)狼群都會(huì)齊心協(xié)力將其獵食行動(dòng)進(jìn)行到底，這就說(shuō)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心靈魂。營(yíng)銷隊(duì)伍也因?yàn)樗奶厥庑裕瑳](méi)有辦法長(zhǎng)期直接管理，大部分時(shí)間都是在市場(chǎng)上，那就需要圍繞團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)來(lái)開(kāi)展工作，直至達(dá)成最終的目標(biāo)。

四、細(xì)節(jié)跟蹤，營(yíng)銷過(guò)程管理，營(yíng)銷結(jié)果控制。

狼的跟蹤能力強(qiáng)，這個(gè)不容懷疑，所以人們把狼眼發(fā)綠光比作是跟蹤的最佳表?yè)P(yáng)用詞。而狼在跟蹤時(shí)，還有一個(gè)更重要的過(guò)程，可能大家并不一定知道，狼特別對(duì)于路線、目標(biāo)獵物的習(xí)慣、群體的潛在力都會(huì)觀察的非常仔細(xì)，這就造就了狼在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)時(shí)往往成功率高的主要原因，作為營(yíng)銷經(jīng)理要對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決，時(shí)時(shí)不能忘記流程運(yùn)用的三個(gè)過(guò)程：基本工作流程，運(yùn)作流程和執(zhí)行過(guò)程，如果沒(méi)有把這三種流程進(jìn)行全面的跟蹤監(jiān)督，要想得到良好的結(jié)果那是不可能的。

五、高速思考，正確的營(yíng)銷模式更新。

狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動(dòng)物，它們會(huì)在奔跑過(guò)程考慮到獵食目標(biāo)奔跑路線、速度、體積等等一些因素，并準(zhǔn)確的做出判斷。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷隊(duì)伍應(yīng)在不斷提高工作效率的同時(shí)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位和及時(shí)的改變營(yíng)銷模式。

“狼性營(yíng)銷”也就是當(dāng)今所有企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所期望達(dá)成的，真正做到去理解了“狼性營(yíng)銷”，在這種野性群體的團(tuán)隊(duì)精神感召下去市場(chǎng)操作，并結(jié)合良好的企業(yè)管理制度，使其最大限度的發(fā)揮它們的精神來(lái)引導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，相信這樣建立起來(lái)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)真正才是市場(chǎng)的掌控者。

評(píng)價(jià)

優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的重要保障，營(yíng)銷人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度......再具體至營(yíng)銷任務(wù)分配、營(yíng)銷區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、營(yíng)銷業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書(shū)可查。但綱舉目張，狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)營(yíng)銷人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。