談判協(xié)議最佳替代方案(bestaltemativetoanegotiatedagreement,BATNA)是替代當(dāng)前談判方案的多種方案中最好的方案。

正文

談判協(xié)議最佳替代方案(bestaltemativetoanegotiatedagreement,BATNA)替代當(dāng)前談判方案的多種方案中最好的方案。例如,如果你與一家潛在客戶(hù)談判一項(xiàng)為期一個(gè)月的咨詢(xún)業(yè)務(wù),你的談判協(xié)議最佳替代方案可能就是將這個(gè)月花在為其他客戶(hù)提供咨詢(xún)而獲取收益最多的方案。