銷售改變你的一生（銷售改變你的一生）

書籍信息

作　者：鄭時(shí)墨

ISBN：978-7-5159-0866-3

出版時(shí)間： 2015年1月 版　次：1版1次

裝　幀：平裝 開　本：16

頁　數(shù)：216 字　數(shù)：20

定價(jià)：￥35.00 元

內(nèi)容簡(jiǎn)介

筆者集二十年銷售經(jīng)驗(yàn)、感悟于《銷售能改變你的一生》一書之中，讓本書具有很強(qiáng)的實(shí)用性和針對(duì)性，為剛進(jìn)入銷售行業(yè)和正在從事銷售工作的朋友提供了切實(shí)可行的提高方法和途徑，指明了努力的方向。

編輯推薦

干銷售最能鍛煉人的意志，最能提升人的能力，最能完善人的性格。干銷售的門檻可以很低，收入?yún)s沒有上限，前途更不可限量。投身銷售，逆襲命運(yùn)。

作者簡(jiǎn)介

鄭時(shí)墨，男，從事銷售工作10余年?，F(xiàn)為企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師，營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)職業(yè)化教練，中國易道書院特聘研究員，湖北培訓(xùn)師聯(lián)盟協(xié)會(huì)理事，職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘授證講師，“贏家講壇”與“職業(yè)指南頻道”合作講師。

圖書目錄

第一章　年輕人，干銷售去

不是因?yàn)楦射N售能賺多少錢，重要的是能鍛煉人。在這條荊棘密布的路上，

你能優(yōu)化性格、完善自我、提升能力。這些無形資產(chǎn)，對(duì)你一生大有裨益。

如果不做總統(tǒng)，就做銷售員　/3

干銷售最鍛煉人，也最成就人　/6

態(tài)度決定高度，目標(biāo)決定未來　/9

身處逆境別抱怨，最大的原因是你自己　/13

不管處于何種境地，都要立即行動(dòng)　/17

第二章　金牌銷售員的七大素質(zhì)

金牌銷售員像一個(gè)巨星級(jí)藝術(shù)家在從事藝術(shù)創(chuàng)作與表演，登臺(tái)之前都事無

巨細(xì)地做好了全盤的計(jì)劃，登臺(tái)后按部就班地演出直至謝幕。無論在演出中出現(xiàn)

什么意外插曲，他們都能用輕松寫意的姿態(tài)從容化解。

銷售不主動(dòng)，前途很被動(dòng)　/25

做好計(jì)劃，讓時(shí)間發(fā)揮最大效用　/29

銷售的要點(diǎn)：首先銷售你自己　/33

抓住客戶需求才能贏　/37

以狼為榜樣，敢于虎口奪食　/41

不為失敗找借口，只為成功找方法　/44

通過持續(xù)學(xué)習(xí)，提升銷售技能　/47

第三章　金牌銷售員的八大心態(tài)

銷售不是人干的活，是人才干的活。它是一項(xiàng)歷經(jīng)磨練，又極富挑戰(zhàn)性的

工作，除了要求銷售人員“走千山萬水，說千言萬語，吃千辛萬苦”之外，更

要求銷售人員必須具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)。

內(nèi)心強(qiáng)大，業(yè)績(jī)才會(huì)強(qiáng)大　/53

積極心態(tài)帶來樂觀結(jié)果　/58

自信，才能他信　/64

成功者更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益　/67

戰(zhàn)勝恐懼，挑戰(zhàn)一切不可能　/70

業(yè)績(jī)低迷不可怕，可怕的是失去斗志　/74

超越自我，做到最好　/77

把對(duì)客戶的感恩之心落到實(shí)處　/81

第四章　銷售是從被拒絕開始的

客戶口里的“不”不是最后通牒，而是在向銷售員發(fā)出求救：幫幫我，請(qǐng)

給我更充足的理由讓我好下定決心購買你的產(chǎn)品?；蛘撸皇且粋€(gè)用來討價(jià)還

價(jià)的理由。

說“不”的客戶，正需要你的幫忙　/87

換個(gè)角度看，每次拜訪都有收獲　/92

沒有賣不出去的豆子，只有不會(huì)賣豆子的人　/94

選擇做銷售是幸運(yùn)，堅(jiān)持下去才是成功　/97

堅(jiān)持到質(zhì)變的臨界點(diǎn)，就能創(chuàng)造銷售奇跡　/101

屢戰(zhàn)屢敗是現(xiàn)實(shí)，屢敗屢戰(zhàn)是希望　/107

盡力而為是不夠的，要全力以赴　/110