內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)的寫(xiě)作目標(biāo)是在戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷(xiāo)管理兩個(gè)方面做一些“本土化”的理論探索，使中國(guó)成功企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虻玫娇偨Y(jié)和傳播，使西方管理理論能夠更貼近中國(guó)企業(yè)和中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，從而得到更好的應(yīng)用。

本書(shū)共有三個(gè)特色，也可以說(shuō)是三個(gè)目標(biāo)：第一，簡(jiǎn)化西方戰(zhàn)略理論；第二，總結(jié)中國(guó)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；第三，探索中國(guó)式管理理論。上述這些理論創(chuàng)新的生產(chǎn)絕非偶然，而有其深刻的必然性。這些理論的創(chuàng)新來(lái)自于對(duì)企業(yè)案例的深入研究，其產(chǎn)生的背景就是中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)企業(yè)實(shí)踐的獨(dú)特性，因此，他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有廣闊的適用空間。

目錄

第一章 推動(dòng)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力

一、企業(yè)為什么會(huì)停滯不前

二、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力的三個(gè)范疇

三、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力“驅(qū)動(dòng)”職能戰(zhàn)略

四、選擇和改變戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力

第二章 多層次多元化中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、多層次的中國(guó)市場(chǎng)

二、多元化的中國(guó)市場(chǎng)

三、尋找競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

四、三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第三章 艱難的國(guó)際化

一、國(guó)際化的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力

二、國(guó)際化的難點(diǎn)和對(duì)策

三、國(guó)際化的路線

四、通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入歐美市場(chǎng)

五、國(guó)際化戰(zhàn)略中的幾個(gè)職能戰(zhàn)略

六、中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化道路

第四章 多元化中的拉力和推力

一、多元化的推力

二、多元化的拉力

三、推力和拉力相互作用下的多元化道路

第五章 中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、兩種差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

二、經(jīng)營(yíng)差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

三、行業(yè)生命周期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響

四、產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)下要繼續(xù)爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

五、影響競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的其他因素

六、成功的中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要及時(shí)轉(zhuǎn)型

第六章 企業(yè)發(fā)展道路的戰(zhàn)略選擇

一、道路和抉擇

二、技術(shù)驅(qū)動(dòng)型發(fā)展道路——華為案例

三、成本效率型發(fā)展道路——納有斯案例

四、色彩豐富的平凡企業(yè)——復(fù)合型的TCL

五、艱難的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——聯(lián)想

六、造“系”、投機(jī)和制度缺失——托普和海爾案例

第七章 品牌接觸理論

一、三維品牌接觸模型簡(jiǎn)介

二、品牌接觸模型的第一維——質(zhì)量

三、品牌接觸模型的第二維——技術(shù)

四、品牌接觸模型的第二維——偏好

五、品牌接觸模型總結(jié)

第八章 渠道變革中的風(fēng)險(xiǎn)控制

第九章 四層次模型——渠道演化規(guī)律

第十章 打破促銷(xiāo)怪圈

參考文獻(xiàn)