什么是廣告費用增銷率

廣告費用增銷率

是一定時期內(nèi)廣告費的增長幅度與相應期銷售量（額）的增長幅度之比較1。

廣告費用增銷率可以測定計劃期內(nèi)廣告費用增減對廣告商品銷售量（額）的影響。廣告費用增銷率越大，表明廣告促銷效果越好；反之則越差。

廣告費用增銷率的公式

其公式為：廣告費用增銷率＝銷售量（額）增長率/廣告費用增長率×100％

例1：

某企業(yè)第一季度廣告費投入為6,500元，第二季度為8,000元，第三季度為l0,000元。與之相對應，該企業(yè)第二季度的銷售額為900,000元，第三季度為1,000,000元，第四季度為1,200,000元。

第三季度廣告費用增銷率 =

(1,000,000-900,000)/900,000 ×100％＝48.3％
（8,000-6,500）/6,500

第四季度廣告費用增銷率 =

(1200,000-1,000,000)/1,000,000 ×100％＝80％
（10000-8000）/8000

相比之下，第四季度的廣告增銷率較高，說明第三季度的廣告費投入是比較有效的。

參考文獻

↑ 1.0 1.1 上海財經(jīng)大學職業(yè)技術學院(課件).《市場營銷》M.第九章 促銷策略 第三節(jié) 廣告策略