招徠定價(jià)策略就是利用消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的興趣，將少數(shù)幾種商品的價(jià)格降到市價(jià)以下、甚至低于成本，以招徠顧客，增加對(duì)其他商品的連帶性購(gòu)買(mǎi)，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。采用招徠定價(jià)策略應(yīng)注意：用來(lái)招徠顧客的“特價(jià)品”必須是大多數(shù)家庭都需要的，而且市場(chǎng)價(jià)格為大多數(shù)顧客熟悉，這樣才能使消費(fèi)者知道這種商品價(jià)格確實(shí)低于一般市價(jià)，從而招徠到更多的顧客。

正文

招徠定價(jià)策略是一種有意將商品按低于市場(chǎng)平均價(jià)格的價(jià)格出售來(lái)招攬吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略。如商品大減價(jià)、大拍賣(mài)、清倉(cāng)處理等，由于價(jià)格明顯低于市場(chǎng)上其他同類(lèi)商品，因而顧客盈門(mén)。這種策略一般是對(duì)部分商品降價(jià)，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。比如一些大型超市將特定的商品以低價(jià)出售，作為宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者。