基本介紹

一般而言,針對性較廣的商品較為適合,售價盡量定在一批商的“進價”之下,目的有二:(a)創(chuàng)造一個超低價的形象;(b)增加客流與單品的銷售。策劃良好的驚爆商品組合(不超過30個品種)應能占當期門店營業(yè)額的15~20%,并增加來客數(shù),提高客單價。驚爆商品由于華聯(lián)銷量大(促銷彈性可達10~1,000倍),并可酌情縮短帳期,供應商的支持力度較大,價格下浮可達10~30%,故華聯(lián)的毛利率不致下降太多。驚爆商品不可批發(fā)給二級批發(fā)商或零售商,應盡量滿足較多的消費者,以吸引客流為主要目的,而非為少數(shù)的批發(fā)或團購顧客服務。