英雄同路（英雄同路）

內(nèi)容簡介

今天就辭職吧！

如果想要有終極成就，就不該排斥業(yè)務(wù)工作！

要致富、要翻轉(zhuǎn)宿命，就得做業(yè)務(wù)；從事業(yè)務(wù)，就選最頂尖的行業(yè)－－人壽保險(xiǎn)。

在這個(gè)時(shí)代，要成功、要卓越，各行各業(yè)人人都是Sales！

狂傲，來自對行業(yè)的認(rèn)同。－－商業(yè)思想家林裕盛

他的名言：「我不是狂，是非常狂，因?yàn)槲沂峭其N員。

我不是傲，是非常傲，因?yàn)槲沂侨藟郾ｋU(xiǎn)推銷員?！?/p>

他，出社會即承擔(dān)家計(jì)，從零下的起點(diǎn)開始努力

他，曾是被拒于門外的小小業(yè)務(wù)員，如今是保險(xiǎn)業(yè)的超級業(yè)務(wù)員

他，連同司機(jī)、秘書，開賓士車去拜訪客戶，只為了配合客戶的規(guī)格

人壽保險(xiǎn)業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)！因?yàn)樗亲罾щy的工作，也代表最高的收入與最深的挑戰(zhàn)！選擇這個(gè)行業(yè)從來不是因?yàn)樗菀?，而是背后的機(jī)會。世界上有容易又高收入的行業(yè)嗎？成交前第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是失敗，那是免費(fèi)的學(xué)費(fèi)，在累積了無數(shù)個(gè)失敗心法后，就能成為人壽保險(xiǎn)業(yè)的佼佼者。你，就是流著貴族血統(tǒng)的TOP Sales！

成交的關(guān)鍵密碼，不在于業(yè)務(wù)員的推銷，

而是掌握客戶的心理狀態(tài)！

《英雄同路：從零下成就自己》掌握讓你能快速成交的錦囊妙計(jì)

◎致富的五個(gè)密碼

◎成功者的八大習(xí)慣

◎建設(shè)性行動的三大表征

◎客戶購買的四個(gè)滿足點(diǎn)

◎業(yè)務(wù)員的八大核心競爭力

◎成交八法

◎選才的1233法則

◎增員的撲克牌理論

◎主管的三階段增員方式

◎評估新人的六個(gè)含金量

◎領(lǐng)導(dǎo)者的1P + 4E

◎領(lǐng)導(dǎo)者的PEPSI

◎贏得伙伴合作意愿的五大技巧

◎士氣與激勵(lì)是領(lǐng)導(dǎo)的壓軸好戲

作者簡介

林裕盛（Jerry YS Lin）

南山人壽永豐通訊處處經(jīng)理，1979年畢業(yè)于臺大，曾多次接受《保險(xiǎn)行銷》、《現(xiàn)代保險(xiǎn)》、《商業(yè) 周刊》、《突破》、《成功雜志》 (1997年年度保險(xiǎn)巨星獎) 、AIG全球年報(bào)(1996年)、臺視、衛(wèi)視中文臺、飛碟電臺等媒體的專訪，演講地區(qū)遍及亞洲，遠(yuǎn)達(dá)芝加哥，為華人地區(qū)最具知名度的壽險(xiǎn)專業(yè)人士，并曾為經(jīng)濟(jì)日報(bào)專欄作家。

從昔日家道中落的窮小子，到躋身年收入逾千萬的行銷高手；從當(dāng)年臺大化學(xué)系畢業(yè)的高材生，到日后成為壽險(xiǎn)業(yè)叱咤風(fēng)云的超級戰(zhàn)神，他是臺灣保險(xiǎn)業(yè)、行銷業(yè)界中最耀眼的巨星之一。然而，想要成為巨 星可沒那么簡單！從平凡邁向卓越的過程中，就像他自己經(jīng)常引述的一句話：「沒吃得苦中苦，怎能成為人上人？」

回首林裕盛老師的從業(yè)歷程，所獲得的大小獎杯不可計(jì)數(shù)，他在南山人壽所建立的豐功偉業(yè)少有人能望其向背；而這一切的獎項(xiàng)與榮譽(yù)對林老師來講，也不過是在邁向高峰過程中的戰(zhàn)利品。在他的成功哲學(xué)里，「高峰」從來不是一個(gè)已達(dá)到或?qū)⑦_(dá)成的目標(biāo)，而是一個(gè)永遠(yuǎn)等待超越自我的高度。

得獎紀(jì)錄：當(dāng)選三屆高峰會議會長、三屆年度榮譽(yù)會會長以及連續(xù)達(dá)成二十八次高峰會議資格等輝煌戰(zhàn)績，榮膺第二屆十大行銷突破人士，2007年再度接受《商業(yè) 周刊》超級業(yè)務(wù)員之「永不墜落的六冠王」專訪，是保險(xiǎn)業(yè)TOP SALES的永遠(yuǎn)標(biāo)竿。

作品著有：《奪標(biāo)》、《雙贏》、《成交凌駕一切》、《邁向Top Sales之路》、《打造勝利的城堡》、《步步為贏》、《你準(zhǔn)備好有錢了嗎？》、《成功有捷徑－50個(gè)黃金法則》、《開創(chuàng)錢脈一百招》等九本文字書及《贏向成功》有聲書。