商業(yè)計劃書的編制技巧（商業(yè)計劃書的編制技巧--中國風險投資實務(wù)叢）

基本簡介

風險投資在我國呈方興未艾之勢，繼理論探討之后，了解其實際運作對大多數(shù)人來說顯得尤為必要。為些，中國風險投資的倡導(dǎo)者和積極推進者、全國人大常委會副委員長、民建中央主席成思危先生主編了《風險投資實務(wù)叢書》。 《商業(yè)計劃書的編制技巧》為該叢書之一。商業(yè)計劃書在尋求風險投資過程中的作用和編制商業(yè)計劃書的技巧，由武漢大學(xué)教授徐緒松、深圳信科投資公司總裁鄭海濱、武漢大學(xué)博士生曹平，在書中向讀者作了介紹。

總序 風險投資作為一種特殊的投資形式，雖然可以追溯到20世紀20年代～30年代一些富有的家族及個別投資者為東方航空公司(Eastern Airlines)、施樂(Xerox)等一些后來成功的公司提供啟動資金，但一般認為是以1946年世界上第一家風險投資公司――美國研究與開發(fā)公司(American Research and Develop-ment Corporation)的成立為其起始標志。美國的風險投資經(jīng)過50年代的成型、60年代的成長、70年代的衰退、80年代的復(fù)蘇和90年代初的暫時挫折這樣大起大落的發(fā)展過程后，終于在90年代中期開始顯示出其強大的威力，成為推進美國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。例如美國80年代通過調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，精簡機構(gòu)和放松規(guī)制，雖然提高了經(jīng)濟效率和效益，但卻喪失了4 400萬個工作崗位。在此情況下，美國通過風險投資來支持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造新的市場和新的企業(yè)，不僅創(chuàng)造了7 300萬個工作崗位，還使得其經(jīng)濟在90年代中得到持續(xù)的增長。在美國，風險投資使許多創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)的夢想成真，在為社會創(chuàng)造巨大利益，推動美國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，并為投資者取得豐厚回報的同時，也為他們自己帶來了巨大的財富。我國實行改革開放政策以后，派出了大批學(xué)者到美國進修，其中包括筆者在內(nèi)的一些人開始注意到美國風險投資的發(fā)展及其在推動高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的作用，并試圖將其引入國內(nèi)。在中共中央1985年3月發(fā)布的《關(guān)于科學(xué)技術(shù)體制改革的決定》中提出，“對于變化迅速、風險較大的高技術(shù)開發(fā)工作，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資給以支持?！?985年9月，國務(wù)院正式批準了成立“中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司”，成為我國大陸第一家專營風險投資的全國性金融機構(gòu)。1986年國家科委在科學(xué)技術(shù)白皮書中首次提出了發(fā)展我國風險投資事業(yè)的戰(zhàn)略方針。此后有些地方及部門也成立了一些以科技融資為主要業(yè)務(wù)的小公司。但是由于觀念上及體制上的障礙，科技改革與經(jīng)濟改革未能保持同步，以及融資渠道不通暢、資本市場欠發(fā)育、契約關(guān)系不健全、分配制度不合理、知識產(chǎn)權(quán)不明確等原因，致使我國風險投資事業(yè)舉步維艱，有些公司甚至誤入歧途，最后被政府勒令關(guān)閉。我本人于1984年由美國進修回國后，一直在思考并探索在我國發(fā)展風險投資事業(yè)的問題。1987年秋，我又應(yīng)邀赴美進行風險投資的研究，加深了對美國風險投資情況的了解。此后我曾在全國政協(xié)、化工部等處多次鼓吹發(fā)展風險投資。1995年，在國家計委有關(guān)部門的支持下，在新產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司內(nèi)成立了主要從事風險投資的北京峰森技術(shù)分公司，我與師昌緒、王大珩等一些老科學(xué)家一起對該公司給以了支持和指導(dǎo)。1996年，我在國家行政管理學(xué)院參加科技成果轉(zhuǎn)化高級研討班學(xué)習(xí)時，寫出了《科技成果轉(zhuǎn)化呼喚風險投資》一文，文中指出風險投資是支持科技成果轉(zhuǎn)化的一種重要手段，闡述了風險投資運行的主要特點，并對在我國發(fā)展風險投資事業(yè)提出了幾點建議。同年在《科技日報》上舉行了風險投資征文，鼓勵有關(guān)方面人士對風險投資的理論與實踐進行探討。1997年9月，我又主持召開了風險投資國際研討會，與會的中外專家一致認為在我國開展風險投資的條件已基本成熟。在此基礎(chǔ)上，民建中央在1998年全國政協(xié)九屆一次會議上提出了《關(guān)于加快發(fā)展我國風險投資事業(yè)》的提案?！　　?/p>商業(yè)計劃書的編制技巧--中國風險投資實務(wù)叢 本書目錄

第一章 尋求風險投資的過程第二節(jié) 有一個idea――偉大的點子第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃――值得實施的點子第三節(jié) 商業(yè)計劃書――風險投資的敲門磚第四節(jié) 聯(lián)姻風險投資第五節(jié) 會晤第六節(jié) 計劃書的修正第七節(jié) 價值評估與交易設(shè)計第八節(jié) 獲得資金第二章 商業(yè)計劃編制的戰(zhàn)略思想第一節(jié) 編制前的準備 第二節(jié) 編制的理念 第三節(jié) 編制的原則第四節(jié) 商業(yè)計劃書的編制大綱第三章 商業(yè)計劃書的編制技巧第一節(jié) 摘要――用30秒點燃風險投資家的熱情第二節(jié) 業(yè)務(wù)內(nèi)容――簡單明了第三節(jié) 行業(yè)分析――市場充滿機遇第四節(jié) 產(chǎn)品與服務(wù)――突出創(chuàng)新第五節(jié) 管理團隊――人、人，人是最重要的第六節(jié) 生產(chǎn)過程――通谷易懂第七節(jié) 市場營銷――挖掘市場潛力第八節(jié) 研究與開發(fā)――創(chuàng)新與發(fā)展的能力第九節(jié) 財務(wù)分析――良好的現(xiàn)金流第十節(jié) 風險控制第十一節(jié) 風險資本的退出第四章 案例分析案例一 美國躍遜公司的商業(yè)計劃書及分析第一節(jié) 商業(yè)計劃書第二節(jié) 商業(yè)計劃書分析案例二 深圳市××網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司商業(yè)計劃書第一節(jié) 商業(yè)計劃書第二節(jié) 商業(yè)計劃書分析附錄1 國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄附錄2 美國的NASDAQ附錄3 歐洲的EASDAQ附錄4 《境內(nèi)企業(yè)申請到香港創(chuàng)業(yè)板上市審批與監(jiān)管指引》參考文獻