有效營銷（2005年成立的綜合性營銷網(wǎng)站）

正文

有效營銷(www.em-cn.com)誕生于2005年4月，經(jīng)過我們兩年的努力，網(wǎng)站從一個(gè)單純的市場營銷網(wǎng)站發(fā)展成為一個(gè)綜合性的，與營銷相關(guān)的站點(diǎn)。網(wǎng)站根據(jù)各種內(nèi)容分別提供相應(yīng)創(chuàng)業(yè)、

文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷、市場營銷，為不同層次的營銷愛好者提供網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，咨詢及相關(guān)資料查詢服務(wù)。這兩年來，以其全面、快速的各類資料，吸引和影響了眾多愛好者和從業(yè)人員。網(wǎng)站目前聚集了一批知名的業(yè)界營銷管理人員為之投稿，已經(jīng)成為眾多營銷愛好者及從業(yè)人員必去的地方。目前，網(wǎng)站每天共擁有來自全國各地及一部分國外的訪問，這也使得有效營銷成為中國大陸及國外人士備受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一。

團(tuán)隊(duì)

我們擁有一支年輕、敏銳、朝氣蓬勃、志向遠(yuǎn)大的隊(duì)伍，我們曾運(yùn)營過數(shù)個(gè)大型網(wǎng)站，我們熱愛這個(gè)行業(yè)，追求創(chuàng)新，喜愛清新的感受。我們是最有活力，最有創(chuàng)新精神，最有網(wǎng)絡(luò)品位的一群人。我們的目標(biāo)是：在最短的時(shí)間內(nèi)把有效營銷建設(shè)成為互聯(lián)網(wǎng)上最有影響力的網(wǎng)站之一。

歷史

2005年4月25日：正式成立網(wǎng)站。

2005年10月15日：為了網(wǎng)站更好地發(fā)展，網(wǎng)站全面改版，提高網(wǎng)站的可讀性。

2005年12月1日：根據(jù)各位支持我們的網(wǎng)友提供的建議，我們對網(wǎng)站做了調(diào)整。

2005年12月30日：我們對網(wǎng)站系統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)升級。

2006年1月：網(wǎng)站再次改版，啟用全新的頁面結(jié)構(gòu)及增加了一些相的欄目。

2006年4月10日：網(wǎng)站再次系統(tǒng)升級，支持投稿的功能更加人性化。

2007年10月16日：網(wǎng)站第三次改版，目的是使界面更加的友好、人性化，讓訪客得到最佳的體驗(yàn)效果...

市場營銷

“市場營銷”英文的原文為“Marketing”。我國在引進(jìn)這門學(xué)科的過程中，對其翻譯的方法有好幾種。而一些翻譯恰恰反映了當(dāng)時(shí)人們對市場營銷在理解上的偏差與局限。曾經(jīng)有人將“Marketing”翻譯為“銷售學(xué)”，譯者可能認(rèn)為這門學(xué)科主要研究的是企業(yè)如何將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更好地銷售出去。而我們在以后的分析中會看到這種認(rèn)識是很不全面的，銷售只是營銷活動(dòng)的組成部分之一；后來又有人將“Marketing”翻譯為“市場學(xué)”，但是這種譯法也會使人產(chǎn)生誤解，以為“Marketing”只是單純從客觀的角度研究市場的，同企業(yè)的經(jīng)營決策活動(dòng)關(guān)系不大；而“市場營銷學(xué)”的譯法，則比較準(zhǔn)確地反映了“Marketing”這門學(xué)科是企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的，去分析市場，進(jìn)入市場和占領(lǐng)市場這樣一種基本的特征，所以是現(xiàn)有的譯法中比較能被接受的一種；此外，在我國的臺灣，比較普遍地將“Marketing”翻譯為“行銷學(xué)”，而在香港，則曾經(jīng)將其翻譯為“市務(wù)學(xué)”，其語義也同“市場營銷學(xué)”比較類似。討論這一翻譯方法的意義并不僅僅是語義學(xué)方面的問題。而主要反映了對市場營銷概念的認(rèn)識過程。

宏觀營銷與微觀營銷

市場營銷的概念還可以分別從宏觀與微觀兩個(gè)角度去進(jìn)行認(rèn)識。宏觀市場營銷是以整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)為出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)來研究市場營銷。研究重點(diǎn)在于產(chǎn)品和服務(wù)如何能最為經(jīng)濟(jì)地從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，并使社會的供應(yīng)和需求達(dá)到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產(chǎn)品在社會組織和個(gè)人中得以合理分配的經(jīng)濟(jì)體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運(yùn)功能、規(guī)范功能、金融功能、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能以及市場信息功能的發(fā)揮，創(chuàng)造出產(chǎn)品的形態(tài)效用（服務(wù)效用）、時(shí)間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會和個(gè)人在各種時(shí)間和地點(diǎn)所產(chǎn)生的各種需要，并促使整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)得以正常運(yùn)行；微觀市場營銷則是以個(gè)別企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)，研究的重點(diǎn)是企業(yè)如何利用其有限的資源創(chuàng)造出能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。并通過有效的市場活動(dòng)（分銷和促銷），實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的交換，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益等一系列問題。一些營銷學(xué)者將其歸納為如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（Righttime），適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)(Rightplace），以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格(Rightprice）和適當(dāng)?shù)姆绞?Rightpattern），將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(Rightproduct）銷售給適當(dāng)?shù)念櫩停≧ightcustomer）的“六R模式”。在一般情況下，微觀市場營銷學(xué)是人們研究的重點(diǎn)，宏觀市場營銷常常是作為微觀營銷的環(huán)境因素來加以研究的。

網(wǎng)絡(luò)營銷

對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上銷售。當(dāng)然，這些活動(dòng)都和網(wǎng)絡(luò)營銷有著直接的關(guān)系，在某些方面反映了網(wǎng)絡(luò)營銷的思想，但并不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部內(nèi)容，也不可能反映出網(wǎng)絡(luò)營銷的全貌。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容和手段也有所不同，在1998年之前，一些網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員和研究人員將網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅理解為網(wǎng)址推廣，其核心內(nèi)容是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的優(yōu)化以及搜索引擎注冊和排名，當(dāng)時(shí)的一些觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，只要可以將網(wǎng)址登錄到雅虎網(wǎng)站（www.yahoo.com）并保持排名比較靠前（根據(jù)雅虎網(wǎng)站所列目錄的排名或者關(guān)鍵字搜索的結(jié)果），網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)就算基本完成，如果可以排名在第一屏幕甚至前五名，那么就意味著網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)取得了成功。在當(dāng)時(shí)網(wǎng)上信息還不很豐富的時(shí)候，YAHOO作為第一門戶網(wǎng)站，是大多數(shù)上網(wǎng)者查找信息的必用工具，能夠在YAHOO上占據(jù)一席之地，被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會的確很大。主要依賴搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣的時(shí)代可稱之為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷階段。

但是，隨著網(wǎng)頁數(shù)量爆炸式的增長，據(jù)研究，即使功能最強(qiáng)的搜索引擎也只能檢索到全部網(wǎng)頁的大約14%，盡管搜索引擎仍是最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，但是僅僅依賴搜索引擎來推廣網(wǎng)址顯然已經(jīng)無法取得令人滿意的效果，于是網(wǎng)址推廣方法也得以擴(kuò)展。另外，由于網(wǎng)站推廣的目的更多的在于吸引新的用戶，隨著用戶數(shù)量的增加和獲得新用戶難度的加大，針對維持和加強(qiáng)現(xiàn)有用戶關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)營銷手段應(yīng)運(yùn)而生，因此，許可營銷、個(gè)性化營銷等在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)了重要位置。

為了理解網(wǎng)絡(luò)營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營銷下一個(gè)比較合理的定義。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”目前同樣也沒有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。籠統(tǒng)地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。

如果用更準(zhǔn)確一點(diǎn)的語言描述，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)?！?/p>

可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。所謂網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開展網(wǎng)上經(jīng)營活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展就是與這些環(huán)境建立關(guān)系的過程，這些關(guān)系處理好了，網(wǎng)絡(luò)營銷也就卓有成效了。

網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造主要通過建立一個(gè)以營銷為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基礎(chǔ)，通過一些具體策略對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，從而建立并擴(kuò)大與其他網(wǎng)站之間、以及與用戶之間的關(guān)系，其主要目的是為企業(yè)提升品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。