獨立代理人（代理保險業(yè)務(wù)的代理人）

職責

獨立代理人的職責是只簽發(fā)保險單，收取保險費，具有續(xù)保業(yè)務(wù)的獨占權(quán)力。獨立代理人就其招攬的業(yè)務(wù)，可按保險種類、初保及續(xù)保等代理業(yè)務(wù)，分別從保險公司獲取一定的傭金。

相較區(qū)別

獨立代理人和獨家代理人

獨立代理人與獨家代理人的區(qū)別主要在于：如果保險公司使用獨立代理人，那么公司僅僅支付傭金，不用建立分支機構(gòu)，和承擔管理代理人的額外費用，因此成本較低。但是公司對他的控制力較弱，而且渠道改進常受到獨立代理人的反對，因此很難開展，公司的廣告以及公眾宣傳也常常達不到滿意的效果。獨家代理人的業(yè)務(wù)努力即保單的銷售業(yè)績完全歸屬于公司，而不是屬于自己，公司對他的控制力比前者強，公司可使用廣告來幫助代理人開展業(yè)務(wù)，但公司要承擔大量的代理機構(gòu)運行成本及管理費用。

美國

美國的獨立代理人可代表一個或多個保險人，并由其授權(quán)訂立保險合同。獨立代理入主要的收入來源是保險人的傭金。傭金通常有兩種，一是固定比例傭金，另一種是利潤分享傭金，固定比例傭金在出單時或收取保費時支付，不同險種按不同比例。利潤分享傭金按年或半年、季度支付，是根據(jù)代理人所攬業(yè)務(wù)的利潤情況支付的，目的在于鼓勵代理人提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。

優(yōu)勢

1、獨立代理人使得保險公司降低對代理人的控制力度。這也將一改原來保險公司與代理人之間垂直化的關(guān)系為扁平化，責權(quán)更加明確。

2、傳統(tǒng)營銷模式保險公司要承擔大量的代理機構(gòu)運行成本及管理費用。而獨立代理人則可大幅降低保險公司的經(jīng)營成本，提高銷售的專業(yè)化程度，是必然大趨勢。況且保險銷售三大趨勢：獨立代理人、internet銷售和網(wǎng)上超市，獨立代理人是保險產(chǎn)品離普通消費者最近的模式。

發(fā)展現(xiàn)狀

2015年10月，中國保監(jiān)會發(fā)布了《中國保監(jiān)會關(guān)于深化保險中介市場改革的意見》，這是保險業(yè)市場化的積極信號。其中最讓人振奮的應(yīng)該是《意見》里提出要發(fā)展一大批小微型、社區(qū)化、門店化經(jīng)營的區(qū)域性專業(yè)代理機構(gòu)，形成一個自主創(chuàng)業(yè)、自我負責、體現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新精神的獨立個人代理人群體。^[1]

簡單的說，推行獨立代理人制度就意味著保險中介不再只有大公司，“夫妻店”將扮演重要角色。這也是鼓勵保險專業(yè)中介機構(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)去探索“互聯(lián)網(wǎng)+保險中介”新的業(yè)務(wù)模式?！蔼毩ⅰ钡牡絹韺⒔o代理人帶來無限的“錢景”，在獨立代理人制度已經(jīng)盛行的美國，他們每年創(chuàng)造五千億美元的保費，人均產(chǎn)能高達200萬美元，不到20萬的獨立代理人創(chuàng)造了全美70%的保險業(yè)務(wù)，是我國專屬代理人平均業(yè)績的百倍，而在中國，目前才力推獨立代理人制度和我們的保險業(yè)現(xiàn)狀密不可分。